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为什么2020还要做私域流量?

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几年前,我在网上用app从锋锐资本的执行董事黄海那里得到了《中国消费产业报告》。我只想了解2019年消费行业的现状。我不想被安利买走几样东西,比如哈维尔的荷荷巴油、三餐半咖啡等。给我留下深刻印象的是《完美日记》的案例。

完美日记于2017年在淘宝上推出,在2018年和2019年天猫双十一化妆类别中排名第一,2019年销售额达到30亿。除了推出产品、团队和新媒体之外,它还因其与用户的密切配合和私人领域的流量风格而受到高度赞扬。

所谓的私人域名流量自18、19年前就开始在互联网上流行,但在我看来,这似乎是前些年微信运营的升级版。过去,微信是由微型商户运营的。没有系统的操作策略,频繁的产品图片浏览只会引起人们的不满,最终会失去朋友。

完美日记在网上商店下存储了大量的微信个人号码二维码,在网上销售的时候,用户也会被吸引通过领奖来添加自己的微信个人号码。

这个微信个人号码叫做“小湾子”。它不像传统的微型商户,每天都在朋友圈里销售商品。我已经主动添加了两个多月,还没有看到“小湾子”在朋友圈里发二维码或转发链接的海报。

爱化妆的女孩“小湾子”被定位为专业美容顾问。团队像真人一样操作知识产权,许多真人出现了。

完美日记目前有一个超过100人的全职团队,管理着数以千计的小型子账户,并与数百万用户建立了直接联系。

这种私有域流量的方法极大地延长了用户的生命周期,并使得重新购买、研究等变得极其方便。品牌从未如此贴近消费者。

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交通对商业来说总是不可或缺的。实体店的质量在很大程度上取决于它们的位置。更准确的描述是交通量,租金的大部分成本也是交通费用。

这对于网上交易来说尤其如此。多少人能看到你的产品或服务是非常重要的。

私有域流量和公共域流量有什么区别?只需理解私有域流量是您自己的流量,可以免费使用,并且更容易理解;公共域流量是公共的、基于平台的、经济高效且陌生的。

我目前正在开发招聘平台,主要是为乙方的招聘企业服务。简化的商业模式是把钱花在求职者在C端的流程上,用于平台沉淀和算法分配被推给B端的企业。

随着品牌的不断传播,逐渐有许多免费的自然流量来自于它的流行,而被广告吸引的流量则存放在有内容的平台上,这些流量逐渐成为竞争中的成本优势和障碍。

平台上的求职者可以发送多个企业的简历,这相当于一个流量被多次分发和销售。成本肯定比企业自己购买的交通便宜得多。然而,随后不断优化算法,向求职者推荐越来越多的匹配职位,实际上更准确地分配了流量,让企业收到越来越多更合适的简历。

特别是当外部公共交通越来越昂贵时,提高内部转换效率已经成为几乎所有企业必须选择的方向。

例如,一家销售产品或服务的公司花了100元,购买了100次流量访问。转换后,10个人有购买行为,产品(服务)毛利为50元,粗略计算是投资100元,产生500元收入。

只要10%的流量转换率保持不变,即使购买流量的成本逐渐增加,它也会继续购买流量,直到100人访问的流量也需要500元来投资。

即使许多企业的盈亏平衡甚至略有减少,它们也会继续投资于企业的长期后续发展。

交通费用的增加通常来自网络广告中的竞价模式。所谓投标模式就是给出价最高的人最多的钱。

微信公众号码在2012年的出现,在接下来的几年里演变成了一个新的商业世界,因为公众号码的主要特征之一是私人领域,公众号码的所有者可以直接向他们的用户发送信息。

但后来微信平台对公众号码施加了很多限制,并开始上网查看、扩展阅读等功能,以及19日末的在线考试视频号码。这些都是集中的平台逻辑,今天的头条、颤栗、微博等等都是大家常用的。

以平台为中心的逻辑的核心是用户发布的内容,它不是直接提供给另一组用户,而是首先提供给平台。以平台为中心的流量分配完成了,这个消息被有选择地推给用户。

并且在短期内集中化的趋势是不可避免的。这些中央平台基本上是在互相残杀。例如,你不能在微信上发送颤抖的二维码。然而,如果你在颤抖和快速直播时提到微信,系统会自动识别并屏蔽你的直播,甚至在严重的情况下屏蔽你的标题。

随着中央平台的进一步崛起,商业产品和服务的提供者在很大程度上不得不为这些流动平台工作,就像商场里的商店一样,辛苦工作了一年,所有的利润都被交给了商场的租金。

为了摆脱这种不利的局面并拥有独立的控制权,“私有域流量”这个词应运而生。企业越来越重视通过自己的应用程序、小程序、公共号码和最轻的微信个人号码来建立自己的流量池。

由于微信的个人号码仍然是最接近用户的方式,所以它非常受欢迎,也很容易理解。

是继续提高产品和服务的竞争力还是建立自己的私有域流量已经成为企业的一个多项选择问题。当然,孩子只做选择,更多的企业选择两种方式。

我希望今天的分享会给你带来收获。欢迎大家和我一起成长和进步(点击这篇文章,欢迎和我一起进步)

(北京3月17日晚)

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