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销量 之 “非常道”

1.成为合作伙伴产品营销顾问

2。成为合作伙伴业务团队培训顾问

3。成为合作伙伴会议营销顾问

4。成为合作伙伴业务团队绩效评估顾问

5。成为合作伙伴渠道建设顾问

6。成为合作伙伴网络忠诚度建设顾问

7。成为合作植物保护技术顾问

8。做一名合作伙伴品牌推广顾问

“与合作伙伴共谋实现伟大目标”

成为合作伙伴的顾问意味着成为合作伙伴的顾问,你可以与合作伙伴站在一起,帮助合作伙伴指明方向,鼓励话语,从而与未来共谋。

这个市场不缺好的产品或品牌。但是这个市场充满了半死不活的好品牌和好产品。为什么?年初,他们根本没有参与合伙人雄心勃勃的计划。这就是为什么许多营销人员在销售沙盘方面做得很好,但表现不佳。您的营销沙盘能否得到很好的实施取决于您的产品在合作伙伴的营销沙盘中的位置。因此,想要突破销量,让销量继续飙升的营销精英们,请思考如何引导合作伙伴做好营销沙盘,并与合作伙伴共谋宏伟计划。

那时,当我是销售经理时。他们都在指导他们的合作伙伴做营销沙盘,做市场销售翻倍计划和做市场创新模型。因此,在合作伙伴的每一步行动中,我产品的销售量都在增加。

“面向自身和客户的PDCA管理”

什么是PDCA?PDCA是英语单词“计划、做、检查和行动”的第一个字母。四个英文字母P、d、c和a代表以下含义:

P(Plan) plan,包括政策和目标的确定以及活动计划的制定;

D(DO)执行,执行的是具体操作,实现计划的内容;

C(Check)检查,是总结实施计划的结果,分清对错,澄清效果,找出问题;

A(动作)动作(或处理)。处理总结检查的结果,肯定成功经验,并加以规范,或制定工作指令,以便于今后工作的跟进;还应总结从失败中吸取的教训,以避免再次发生。对于未解决的问题,应将其提交到下一个PDCA周期解决。事实上,很多时候一个人的失败不是因为他愚蠢,也不是因为他的机会不好或者他不够勤奋。关键在于PDCA的管理:是否有一个好的计划,是否实施了一个好的计划,实施的事情是否得到了很好的检查和总结,失败的教训是否得到了很好的预防,成功的经验是否得到了发扬光大。

如果一个营销人员能够做好自己和合作伙伴的PDCA管理,他无疑会取得更大的成功。

“做一个模型,建立一个基准”

有句谚语叫做:不需要努力就能借钱。

商人喜欢做有利可图且无风险的事情。当利润和风险并存时,他们会权衡和选择规避风险和增加利润的方式。

在您自己的地区,选择一个市场作为模型市场,以便建立良好的市场,并为该地区设定基准。这个样本市场比广告更好,比你的三寸舌头更有说服力,比你的其他证据更容易赢得合作伙伴的信任。请擦干眼泪,选择你自己的模型市场,创造一个基准市场。让你的其他伙伴去模仿和追求,从而达到四两拨千斤的效果,杠杆毫不费力。

“合作伙伴营销竞赛”方式

当时,平安保险的负责人马明哲先生花了一大笔钱要求麦肯锡为他们提供员工激励计划,这引起了广泛的争议。马明哲在回应媒体采访时再次表示,“麦肯锡有四个价值4000万美元的词,即个强制性排名”。

事实证明,在任何组织中,竞争都是一种非常好的激励。今年,为了提高我们合作伙伴的积极性和渠道建设,我们举办了一个特别的挑战。它赢得了广大合作伙伴的极大参与和竞争热情,取得了良好的效果。

需要注意的是,在与合作伙伴举行营销竞争时,你必须选择正确的时间,计划好计划,并控制竞争的每一个细节和发展方向。回到搜狐看更多



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