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游戏出海全面分析系列:当蓝海已成红海,中国厂商何去何从

Chart/Sailing

Article转载自App Annie

随着国内市场的稳定,帆船运动已经成为许多游戏厂商的共同选择,广阔的海外市场正在给中国游戏厂商带来越来越多的机会和收入。从App Annie 2019年10月的航海收入清单来看,前30名的总收入高达30亿元。然而,随着海外游戏下载总量增速的放缓,海外游戏的市场格局也发生了变化。中国游戏如何避开暗礁,如何探索新的空间?

1。海外游戏市场的发展已经进入下半年。

App Annie更新了今年早些时候发布的《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》全球手持游戏市场的增长。从下表的比较中,我们可以发现全球游戏下载量的增长在过去两年中逐渐放缓。相反,用户支出和使用期限继续保持强劲增长趋势,增长率分别达到35%和55%。

因此,下载增长的放缓并不意味着海外市场的饱和,而是市场的成熟和经济红利的到来。对于新兴市场来说,市场发展意味着下载量的增加。因此,首先是应用程序下载量的爆炸性增长。用户的涌入将导致使用时间和用户支出的增加。在装机容量和核心用户群稳定后,收入将继续增长。回到海外游戏市场,从App Annie的App经济发展曲线可以看出,下半年海外手游的发展已经进入相对成熟的阶段。在这个阶段,人口红利逐渐消失,而经济红利成为市场的主要驱动力。

的趋势在应用安妮区域市场规模排名中更加明显。大多数新兴市场的手持旅游下载量同比增长不到10%,而中国大陆、越南和泰国也出现负增长,这表明手持旅游市场整体下载量增长疲软。然而,当我们看收入时,我们惊喜地发现,美国等高线市场不仅仍然占全球市场份额的绝大部分,而且增长率几乎呈现两位数的增长,这反映了海外手旅游市场巨大的经济红利和利润空间。

2。中国玩家的表现超过了海外市场,但存在地区差异。更多的机会来自高科技市场“在海外游戏市场日趋成熟的背景下,中国玩家在海上表现如何?尽管中国分销商已经占据了全球最大游戏市场中国的绝大部分市场份额,但从海外收入比例来看,中国分销商目前只占市场份额的16%,还有很大的改进空间。从竞争格局来看,在海外市场,中国经销商主要面临日本、美国和韩国经销商的竞争。日本占总市场份额的30%,而美国和韩国也占20%以上。这四个国家的经销商分享了将近80%的蛋糕,彼此之间的竞争越来越激烈。中国游戏出版商通常从两个不同的方向出海。一是选择用户质量高、市场收入高的高端成熟市场,二是选择客户获取成本低、下载增长快的新兴市场。然而,截至19年上半年,中国游戏玩家在这两类市场的表现表现差异很大。从用户支出的角度来看,在印度、俄罗斯和印度尼西亚等新兴市场,中国发行者占30%以上,明显领先于美国、日本和韩国发行者。另一方面,在成熟的高技术产业市场中,中国出版商失去了竞争优势。美国、日本和韩国出版商在国内市场占据了很大的领先地位。受传统文化的影响,英国和德国等西方文化的玩家也更倾向于接受美国出版商带来的游戏。由此可见,中国游戏制造商在新兴市场的地位已经达到非常高的水平,但在成熟市场,如果能够做出相应的改善,一定有相当大的潜力可以挖掘。

当然,打入成熟市场并不容易。被称为“进不去”,玩家对日本市场有很高的忠诚度,

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